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培训机构薪酬设计方案-教育机构是如何设计绩效方案的?

2020-11-28 22:15:44

作者:小李

培训
培训机构薪酬设计方案-教育机构是如何设计绩效方案的?导读:

教育机构是如何设计绩效方案的?教育机构绩效如何制定。 末尾提供得到模版的方式 不同岗位、不同阶段、不同架构下,绩效完全不同。所以没法完全回答这个问题。我说三个最关键的岗位的例子

教育机构是如何设计绩效方案的?

教育机构绩效如何制定。

末尾提供得到模版的方式

不同岗位、不同阶段、不同架构下,绩效完全不同。所以没法完全回答这个问题。我说三个最关键的岗位的例子,提供一个思路。

教师岗位

教师岗位薪资按照:底薪+课酬+奖金+保险+福利

奖金考核:

班级项目考核个人的续班率和退班率,也可以加上满班率。

续班率:本季续费学生/在读学生

退班率:本季退费学生/本季所有在读学生

满班率:在读学生/(代班量*班级最大人数)

个性化项目考核个人的上课量,目前比较流行的是两种模式,一种是总上课量,一种是考核单生上课量(单生上课量越高,题分可能性越高)

咨询岗位

咨询岗位薪资按照:底薪+奖金+保险+福利

奖金考核:

奖金一般是新签现金的提点,一般按照总新钱金额和单笔两个维度进行考核

另外,如果新钱人头太少的机构,也可以给咨询岗位增加一点续费奖金,鼓励顾问先签约一些小单,后期再做续费,保证不会因为都往大签,造成人头数太少。

咨询一般都是个性化为主,班级项目一般配备前台客服就可以海西发布网了,直接给收入提点

学管岗位

学管岗位薪资按照:底薪+课时消耗+奖金+保险+福利

奖金考核:

课时消耗跟个性化教师一样,可以考核总上课量,也可以考核单生

奖金一般就是学生续费提点,这个跟咨询顾问的一样,但是提点比顾问的低

以上,仅供参考,如果想要上面的表格,可以发私信520给我

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